干货都在现场
这里
我们精选了部分嘉宾金句
↓↓↓
· 助力“客户的客户”成功，你就会成为客户的合作伙伴
· 客户价值预期和交易复杂度，是营销体系构建的底层逻辑
· 让五星级厨师做盒饭，就像让街边摊炒粉师傅做米其林，模式能力错配是最大的成本浪费
· 不主动选择市场，就只能被市场选择
· 上兵伐谋，胜兵先胜。感觉卷，是未基于自身优势找到理想市场
· 相对下达业绩目标和考核指标，结构和过程是绩效考核设计关键
一整天的深度研讨
被投企业创始人及高管有何收获？
来，一起看看他们怎么说！
↓↓↓
千机智能：
我觉得总体而言，站在企业运营的角度，帮企业构建销售的框架，梳理管理模式。重点在势和术，以及底层逻辑上，讲方法论。培训还是不错的。收获主要在市场洞察方面。
腾芯微：
这堂课系统性的讲解了营销的体系结构，作为创业者，可以对照课程中的知识点和公司管理进行直接对照，进行反思!
苏磁科技：
元禾投后服务团队组织的这期创始人沙龙特别好，主要有以下几点总结和感悟：
1.主要是对GMS、战略、方案、产品这几块的定义，之前没有系统的理解，夏凯老师展开分析后可以很快的贴合到目前实际的销售工作中。
2.另一块，对于盈亏平衡这块比较清晰的展示出来。这两个知识点结合起来，就可以知道夏凯老师前期说的定价为什么这么重要，这块如果失控，那么后续的开发还有企业的经营都会比较困难。
3.结合1、2接下来就涉及到夏凯老师提到的“如果不去选择客户，就要被客户选择”，那么我们在选择客户的时候，就要结合他是GMS中的哪块需求，或者可以发展成哪种需求，理想是M型的规模化，这种实际上抓到几个项目就能快速把利润保住。用S做产品规模。G类的客户不要太多，但是要行业头部，有利于提升品牌度。
4.那么如何去选择客户，就要用到工具表做调查、预测等等。
育材堂：
本次参加培训的感受:
1.夏凯老师分享的关于营销战略规划的内容全都是干货，非常精准的识别了我们这些初创企业的痛点。
2.通过本次学习，对营销策略、目标设定、预算制定、营销组织架构、人员分工、绩效管理进行了系统性了解。
3.信息量太密集，苦于时间有限，很多内容需要慢慢消化。
4.希望尽快能组织针对育材堂营销能力提升的专题辅导课程。
英磁新能源：
这次活动收获还是挺多的，从底层逻辑深入了解了营销战略规划：不同级别的销售应该具备什么样的能力。要关注客户的客户，为之解决问题，成为真正意义的合作伙伴。
弥尔光：
非常荣幸能够参加此次元禾控股投后服务团队联合高维学堂组织的主题公益活动，夏凯老师的分享非常精彩，我也在一整天的活动中结识了很多优秀且低调的创业大佬，提出了很多有深度的好问题，夏凯老师从全局角度给出了更深刻的解答。这次活动感受颇深，主要有以下几点总结和感悟：
1.作为公司的销售经理，我的困惑之一在于如何进行市场细分和客户细分，明确目标市场的定位和选择。夏凯老师用一张白纸的故事为我解答，如何区分客户，细化行业市场，从客户的角度定义细分行业，这点是我们销售团队当下需要完善和进行的。GMS模型更好地引导我如何进一步实施这项计划，这点非常有意义。
2.关于公司的渠道建设和市场推广的升级，这个方面目前公司是缺少规划和投入的。公司自21年成立以来，目前大部分客户是科研实验室、国内高校、研究所、联合基金申请等，受众群体大部分为高校老师和学生团队，目前来看是缺少商业渠道的推广，需要进一步增加品牌在商业渠道的影响力，该部分需要有更多的投入和推广。
3.关于产品定价，需要建立起完善的定价系统，当前需要参考同行，借鉴更多成熟经验。还有一点夏凯老师的指点非常关键，在产品定价上明确产品的增值产品和附加价值，增值服务也可以在很大程度上提升产品的定价和价值。
4.在客户关系方面，当前我认为公司处于第二阶段“提供优质的产品/服务”，可以进一步向第三级“提供个性化服务”方面晋级，当然，也需要时刻准备向第四级“提供方案解决业务问题”升级，这一点非常关键。
5.在市场机会洞察方面，需要进行客户群体细分，将当前存量客户按照科研教育、商业渠道等方向细分，对不同行业客户有相应的销售计划。
6.市场拓展策略这一块，夏凯老师提到的一个点是扩大市场区域，这点也让我印象深刻，因为我们公司目前的客户群体主要集中的江苏省，其实周边浙江省和上海也都可以作为战略地区，开展周边业务，这一点需要划入年度规划目标。
以上是我在一天的课程中带来的感悟，夏凯老师提到的多个关键点都给我提供了很多思路。虽然想法和目标规划很多，但是在当前时期我认为对于公司内部来说最重要的还是需要稳定生产产品，正常交付当前订单，服务好存量客户。这些目标可以落实在年度规划中，稳步且成熟地落地执行。再一次感谢夏凯老师的分享，感谢元禾投后提供的宝贵的机会！希望小镇能举办越来越多的分享会议!
感维智能：
1.夏凯老师具备深厚的专业素养，知识体系完整，帮助我建立起对营销与销售的整体认知，对创始人从全局视角进行业务把控非常有启发。
2.课程所提供的方法论和工具都非常实用，能够结合公司实际情况直接应用，有效解决当前面临的具体问题。
3.课堂氛围积极活跃，互动充分。老师针对大家提出的实际问题，给出了生动、专业且可落地的解答。
希望元禾投后持续举办这类高质量活动，多多益善！
